Inovação e Estratégias Empresariais

Oct 21, 2009

Todo mundo já conhece Natura, Avon e outros afins. Mas será que só cosmético se presta à venda direta? A resposta é não.

No tempo da Internet ainda se vendem livros porta a porta. Para ser mais exato: 14% do mercado total, ou 1 em cada 7 livros vendidos no Brasil – o que não é pouca coisa. Um mercado tão interessante que ela mesmo, a Avon, passou a oferecer livros também, junto com seus produtos.

Um exemplo desta estratégia: o livro "Dias Melhores Virão", do pastor americano Max Lucado, da editora Ediouro. Nas livrarias foram 30 mil exemplares e pelas revendedoras da Avon, foram 300 mil.

Afinal são 1 milhão e 100 mil revendedoras. Enquanto isso, a Associação Brasileira de Difusão do Livro tenta fortalecer o mercado com a contratação de 30 mil vendedores que são pagos por cerca de 220 editoras.

Agora, vale perguntar? O que mais pode ser vendido pelo sistema porta a porta? Que tal o seu produto?

Escrito por Marcos Kahtalian às 13:53:00 | Comentários (3)

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Comentários:

MARCOS KAHTALIAN

É isso mesmo Camila, bons exemplos de porta a porta. Ótimo comentário Henrique.

Oct 23, 2009 às 12:31:59

Henrique

A Avon foi muito inteligente em colocar em seu mix um produto que poderia ser facilmente incorporado pelas suas revendedoras. O melhor ainda foi o título escolhido em total sinergia com a idéia da empresa; trazer melhoria de vida para as revendedoras.

Oct 23, 2009 às 08:42:23

Camila

Gostei do conteúdo postado, são dados interessantes que podemos obter atraves de uma leitura rápida. A venda porta a porta funciona também com bijuterias, sucos, leite e outros produtos, que tem uma grande participação no merdado.

Oct 23, 2009 às 07:59:52