Analisando várias empresas e seus planos para 2010 pude identificar algumas variaveis comuns a vários planejamentos e quero compartilhar com vocês:
Maiores oportunidades para 2010
- aumento de vendas através de vendedores diretos
- aumento de vendas para as classes C e D
- criação de novos produtos e serviços
- fusões e aquisições
- aumento de vendas de novos produtos para clientes atuais
- abertura de novos pontos de presença
- padronização de processos
- aumento de vendas através de marketing inteligente (baseado em dados)
Maiores ameaças
- redução de margens
- aumento de concorrência
- falta de agilidade para aproveitar oportunidades
- consolidação dos mercados (concorrentes ficando maiores e mais fortes)
- necessidade de capital
- aumento das exigências do consumidor
Dificuldades
- Recursos Humanos - falta de talentos
- falta de padronização para expansão
- acertar o modelo de negócios para atender o mercado com velocidade e competitividade
- O mercado vai crescer mais que o folego financeiro de alguns concorrentes.
O que fazer
- planejamento
- alternativas de modelos de operação e expansão
- padronizar processos
Onde Investir (Macro)
- aumentar pontos de presença
- marketing inteligente para apoio as vendas
- Tecnologia da Informação para padronizar processos
Onde Investir (micro)
- captação de novos clientes e fidelização de clientes atuais
Você tem alguma estratégia diferente para 2010? Compartilhe com a gente comentando este post.